[讀書心得] 這小子，讓川普讚嘆！- 我認為的佳句摘要

在下一篇提到我覺得的心得，那這一篇就是從書中擷取下來的摘要，墨嗓「我認為的」佳句摘要：

。我不是說賺錢不重要，但坦白說，我並不是為了錢而工作。我之所以不斷創業，是因為我熱愛創業。(p.012)

。母親向來認為，旅行是很寶貴的機會教育，而學習適應不同的風俗習慣和人際互動，就跟學校教育一樣重要。(p.014)

。身為創業家的一部分工作就是，學會只承擔自己承擔得起的風險。(p.015)

。要成為創業家，有待學習的事情很多，而絕大部分都是可以在過程中學習的，只不過有一件事情一開始就必須要知道：如果想成功，你必須勇往直前，追求你想要的東西。(p.020)

。與其說成功是要追尋機會，不如說是要去開創機會。開創機會的其中一個方法，就是不要害怕開口要求。(p.024)

。我很幸運，在很小的時候，就學會成功創業家必須知道的關鍵原則：首先，你必須相信自己。(p.028)

。相信自己之後，自然就會導向第二個原則：你必須相信你所販售的東西。(p.029)

。相信自己，也將導向第三個成功原則：當你尊重自己，自然就會心懷敬意地對待他人。(p.030)

。無論是尋求建議、募集創業基金、建立顧客基礎或是打知名度，千萬不要低估人際網絡和當地社群的價值。(p.034)

。整個經驗裡最好的部份，並不是公司規模變得有多大，而是公司規模在創業之初是多麼的小。(p.038)

。試著想一些在起步階段只需要最少現金投資和最少廣告支出的點子，尤其是在創辦自己的第一項事業之時。找到一向營運成本很低、但能搏得好口碑的事業，你就能在創業之路上取得先機。(p.046)

。剛創業的人，往往誤以為創業的目的就是賺錢。你所賺的錢，應該是為你達成夢想的工具；當你審慎掌控金錢，錢就會照料你，讓你的生活更自由。(p.047)

。如同巴菲特說的：「從自己熟知的事務著手。」獲得絕佳構想的最好方式，就是從親身遭遇的問題出發，然後問自己；可以怎麼做，來解決這個問題？(p.059)

。人們未能創立事業的其中一大阻礙，就是對風險心存恐懼。然而，創業家不該害怕風險，反而應該將風險視為最好的朋友、最佳商機的來源。關鍵在於，創業家要了解什麼樣的風險值得承擔，而什麼樣的風險則不值得。(p.068)

。如果我要考慮在一個全新的利基市場裡，創立一家新公司，而這個市場又是我先前從沒有想過的，那我會在一開始先問我自己：「這個產業裡的人需要什麼？而又是什麼原因，會讓他們感到困擾、麻煩、浪費錢、得不到自己想要的東西？」(p.070)

。如果你把別人用在捕捉名人八卦的心力，用在留意最新的趨勢與潮流，你就會遙遙領先。(p.077)

。我一直都在找尋最簡單的方法，來保護我的商業利益，同時避免複雜的手續。相較於其他做法，這個問題真正的答案是：謹慎挑選你可以信賴的人。(p.080)

。創立卓越事業的絕佳構想從來不虞匱乏，而且永遠都不會。訣竅在於，你要對所有的構想抱持開放的心態，持續不斷找尋——並且願意花時間和心力，去思考哪些點子能為你帶來獲利。(p.083)

。「做好準備和付諸行動」是引爆機會炸彈的火花。(p.092)

。致勝的關鍵點在於：當你「沒有」贏的時候，你不能讓失敗阻擋你前進的路。(p.094)

。發掘好構想的方法：留意別人做得不好的東西。(p.098)

。每個創業家遲早都要學會的商業課—而且是越早學會越好：你不可能一手包辦所有的事。(p.103)

。理想的目標應該是建立一家能為你工作、而且總有一天能獨立運作的公司，而不是創立一項會讓你涉入越來越深的事業。創業的目的，在於得到自在生活和自己作主的自由，而非變成事業的奴隸。(p.115)

。你可能認為人們是在購買你的產品或服務，但他們所購買的，其實是你本人。成功的商業人士，往往自己本身就是品牌。(p.119)

。任天堂之所以能夠開發出許多有史以來最受歡迎的電動玩具，其主要的一個策略，就是持續不斷、費盡心思地鑽研顧客的興趣和喜好。(p.133)

。如果你是誠心地在傳達訊息，其他一切就不重要了。真誠就是演說最大的幫助，人們可以察覺得到，而且給予回應。(p.139)

。理想的談判，永遠都是雙贏的局面。妥協有時確實能發揮作用－有時卻不管用。在某些狀況下，無論歧異多麼嚴重，或是成功的機會多麼渺茫，你都必須站定立場，堅持不讓步。(p.142)

。如果你想成功，就得聆聽你真正的興趣，並且清楚的分辨你真正想做的事，即使那不是別人認為你應該做的事。這是至關緊要的。我不是說朋友和家人的意見不重要，也不是要你別聽他們的意見。但是他們無法幫助你過你的人生。你的人生是你自己的。(p.152)

。有時候，找到並且依循自己要走的路，意味著你將會讓對你說很重要的人感到失望。(p.153)

。在我的人生中，有好幾次我必須做出關鍵性的決定—很有可能徹底改變我人生軌跡的決定。每一次，一旦我做出決定，並且付諸行動，我就不再懷疑那個決定的對錯。(p.160)

。創立事業本身就是一連串的抉擇。有時候，要做決定還蠻簡單的，只是偶爾會變得非常艱難，而最艱難的抉擇，往往就是決定你最終路徑的關鍵。(p.167)

。成功的公司都有一套健全的營運模式為基礎。(p.170)

。當你觀察到收入的成長趨緩時，你必須做以下兩件事之一：設法創造額外的收入，抑或立即削減支出。(p.171)

。我向來都很審慎的選擇我要宣傳的公司。我想要確保我出現在媒體上，都是在傳達一個非常棒的商業概念，而非只是憑藉我的年輕。(p.177)

。「最偉大的成功故事，都是由看出問題、並且將之化為機會的人所創造的。」(p.183)

。好的生意藝術：一隻眼緊盯著永恆不變的核心原則(了解顧客、支出不超過收入、審慎評估所有風險等等)，另一隻眼留意不斷變遷的商業環境。(p.185)

。「大膽作夢—但由小起步。」(dream big and start small)(p.190)

。比爾法則的第三條是：「每個人都會想跟他們喜歡和信任的人買東西。聽好，要成為他們的朋友。」(p.199)

。願意每天學習新事物，是成功人士最重要的一項特質。(p.204)

。你很有可能在考試中拿到A，但「還是不太能掌握」其中的所有概念。這就是正規教育的謬誤之一。(p.208)

。雖然人們越來越不信任媒體，但新聞終究是新聞，媒體曝光就是一種口碑。口耳相傳，才是最強有力的一種廣告。(p.213)

。每個人都知道，資料一定要備份，你無法承擔硬碟掛掉、損失所有重要資訊的後果。促銷也是這樣：你永遠都要設想備案，絕對不能只依賴一連串事件中的特定關鍵連結。(p.224)

。不要讓短期的獲利，遮蔽了長期的目標。(p.250)

。任何想自己創業(尤其是網路事業)的人，都該在傳統產業的環境待上一陣子，獲取天天與人面對共事的經驗。(p.257)

。無論你從事的是哪一種類型的行業，所有行業都必須回歸到「了解人」這件事。(p.257)

。如果你是優秀的人才，就不會被埋沒，尤其是位階比你高的優秀人才，一定會注意到你。(p.261)

。做你認為你應該做的決定，充分行使你的職權。(p.261)

。我在銷售這方面所學到最重要的事，就是我爸教給我的這句話：「你真正的任務是協助人們排除他們的所有障礙。」(p.263)

。管理就是確保你的團隊與你抱持著一致的目標與願景。(p.270)

。我們正在迎向服務經濟的時代，能否提供卓越的客戶服務，將會決定企業的成敗。關照你的顧客，顧客就會觀照你的事業。(p.275)

。效力最強大的廣告形式，以及永遠不會喪失效力或遭淘汰的廣告形式，就是人們的口碑：購買你產品的人，想他們的親朋好友述說自己購買的產品或經驗。(p.282)

。事業如果要成功，就要依循以下這個已經通過檢驗的有效秘訣：找出顧客的需求和匱乏，再以優質的產品、優惠的價格和卓越的服務，滿足顧客的需求和匱乏。(p.296)

。記得創業的初衷，真正的成功不在於你從這個世界「拿走」了什麼，而是你和這個世界「分享」了什麼。創業家的真正報酬，是發揮創造力，和正面的影響力。(p.301)

。財富不是最終的目標。(p.310)

[書籍資訊]

中文書名：這小子，讓川普讚嘆！21歲，12家公司，帶種世代的創業法則(博客來AP)
英文書名：You Call the Shots：Succeed Your Way－and Live the Life You Want－with the 19 Essential Secrets of Entrepreneurship
作者：卡麥隆．強森
原文作者：Cameron Johnson
譯者：齊立文
出版社：先覺
出版日期：2007年10月25日
語言：繁體中文
ISBN：9789861340920
裝訂：平裝