本篇算是一卷心酸史,萬滴血淚吞的下集吧，前篇Austin僅說了故事，沒有說出理由，是什麼原因或動力可以讓人撐下去，這應該對還困在是否自己適合當業務的人會有些許幫助，加上這篇，才算是完整的。
管理學上有說：每個人都會升到自己超過自己能力的職務。這也告訴我們一個好的工程師當了主管，公司可能會損失一個好的工程師與多了一個爛主管；所以，提早發現自己不適合做什麼，早日換產業或跑道，說不定對自己、對企業、對家人都是好的:)
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(圖片來源)
日前有個同學傳了個104的連結在MSN上問Austin：證照該考些什麼？
Austin:這個link應該是補習班騙錢的玩意吧。
以前Austin是寫java AP的，以Java AP為例，關於Web AP這塊提出兩個方向僅供參考，初級的programming
language，例如SCJP、MCSD，Austin認為這些對於本科系畢業的作用不大，多少補習班都在開這些課程，以SCJP來說，只要已經在工作
的人，應該算很好考到，所以這些初級證照僅對於尚未有工作經驗者有用，因為要求一個面試機會，如果你是本科系畢業的，本來就應該會有面試機會，所以
Austin認為對於本科系的作用不大，除非另有所圖(ref.證照的兩面)。
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截至2008年4月底為止，本年度Austin的業績
達成率都維持在sales中的前三名:)
好嗎？還可以更好，但這結果可說是歷經"一頁心酸史，滿腹血淚吞"，從灌籃高手此篇可得知，當初Austin在找業務工作時，成功率相當低，當初這篇本來就是告誡自己工作難找，要好
好把握，沒想到在BBS上意外引起大家的好評，有些推文都表示Austin是天生的生意仔，也可以兼職當作家(笑)；好評之後，就要上火線面對牛鬼蛇神，
而這些東西，Austin從來沒有跟公開過，包含自己以前的blog，也未曾有過半字描述。(血淚過長,愼入)
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最近辦公室病毒大流行，回家幾乎倒頭就睡，靈感也都被病毒吃光了(笑)，前幾日看一本跟管理銷售團隊有關的書，Austin只翻了裡面其中一個章節，也是最感興趣的–薪水如何計算？剛畢業時，大家都在問月薪與年終，包含父母長輩，但是在職場上混的越久，就越知道談月薪的都賺不了多少錢，真正要讓收入往上跳一個level，就要學著談package，也就是不管公司用什麼名義給我錢，我只關心，今年到底有多錢會進我的帳戶？這也是當業務迷人之處。
剛入行時，帶Austin的前輩有次很語重心長的說：都是制度在drive sales去做什麼事情。如果今天你想要轉當一個sales，到底要當什麼樣的sales？我想是很多人不會想清楚的，就像當初找業務工作時，B2B的領域中，能找到肯用新人的公司就不錯了，很少會去細究公司給的package是代表什麼意思？所謂的package=底薪+佣金+紅利+補貼費用+額外福利。上述這五個元素，大體組成了上班族的薪資，很多公司也會在後三項畫大餅給工程師:)。
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本書中譯本的序是由劉必榮老師所著，讓Austin想起前兩個月去上劉老師的談判課的情景，看到序中的"燜"字，真是會心一笑，話說Austin從那堂課學到幾個蠻基礎的觀點很有用，像是談判發生的條件，一定是兩邊一樣大，才有得談，比別人小又想談，就想辦法去掛鉤其他東西進來，或是把對方的東西脫鉤，才有談判的基礎。而在談判過程中，任何的條件都可以交易，不過所有的條件，都會隨著"時間"而變化，雙方的籌碼也會隨著時間而變化，所以加上時間這因素後，所有的談判都是動態的。(博客來簡介)
引言完畢(笑)~這篇是要推薦這本書，看來劉老師的課Austin可以另外寫一篇(驚~又開空頭支票Orz)。這本書的作者是George Ross(喬治．羅斯)，他是一個房地產方面的律師，幫川普協助了無數的交易及談判過程，此書中的建議與觀點都是作者從無數的經驗中所衍生出來的精華。 (對~這本書不是川普寫的，這已經是Austin讀過第三本掛川普賣牛肉的書了)，照往例，Austin還是按照自己的tempo–奧式讀書心得–看完後不留紀錄，過許久再回想這本書在寫啥。
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日前與朋友約八點半見面，朋友的第一句話就問：啥!你晚餐已經吃了？讓Austin發現當業務與當工程師晚餐的方式與時間不大一樣，如果大家同樣要加班到十點以後，大概都會先去吃晚餐，只是形式不大一樣。
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基於前幾篇文章在PTT上都有鄉民在問類似的問題，Austin拋磚引玉一下，之前去上過的課程與管道，在往下之前請先有心理建設，學習本來就是有代價的，如果社會大學的價碼讓你瞠目結舌，那代表你出社會後還沒去外面自費上過課。
以
前有個老師告訴Austin：我花了十幾萬去聽那堂課，就是只為了聽到那一個觀點。那個老師(已退休)自己是好幾家公司的經營者，橫跨產官學界，他的意思
是，雖然他花了那麼多錢去聽一堂課，這堂課中有90%都是他已經知道的，但他還是去了，因為預設的期望就是十幾萬買的僅有那10%的內容。
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黑米書籤、推推王、午餐王、訂便當、meeya、地圖日記、未來事件交易所、我易網、diggirl‧‧‧等，看看這些琳琅滿目號稱web 2.0的網站，你熟悉幾個？以前當工程師時，基於時間的自由(都在NB前面)與工作的相關性(天知道客戶會不會說我要某某網站的功能)，通常有新的網站，Austin都會上去try try see。
包括黑米、訂便當、午餐王、Mr6等，那時期的網站剛開站Austin就已經上去晃過了，可能因為某些原因，如目前不需要、網站開站人不多、現有功能沒滿足到等，常常會把帳號註冊後就置之不理，過了一陣子，可能會發現兩件事情，一是帳號密碼哩？怎麼不見了？二是網站多了些功能，到底有啥特點？哪裡好玩？每個網站的介紹與教學寫的地方都不同，方式也不同，要到哪裡去找？
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這本書讓Austin看完後，印在腦海中最深刻的，就是在前言部分的這段話。sales的書要寫讀書心得還蠻難寫的，這類型的書大體上可以分成兩個方向，一種是心態，另一種是技巧。心態方面的書，不論是不是做sales其實都很適合閱讀，因為含有高純量的成功學成份，告訴你不要灰心，要積極進取，看完後又是一條好漢(笑)；技巧方面的書，通常都寫的非常瑣碎，不管是銷售前的準備工作，到銷售後的服務與下次成交的機會伏筆，會引起共鳴的地方，往往會流於一條條的細節，所以也蠻難寫推薦。
MS PPT裡面有些美工圖案真是挺有趣的，看看這三張圖，我好像看到一個專案的元素：成本、時間、範圍。今天跟大家分享一下Austin從工程師轉業務後，看到的灰色地帶，也順帶補足上一篇，想轉sales卻又沒把握或是不想浪費工程背景，有沒有什麼中途站？
業務工程師、營業工程師、技術支援工程師、FAE、PM、專案管理師、presale、Consultant等，人力銀行上隨便打進去都一大堆，這些字眼都會讓想轉跑道的工程師心動不已，因為需要懂技術，也要能溝通，不必天天埋在電腦前面，之前這些都是Austin想換跑道時的上選，不過別被這些職務名稱騙了，尤其是PM，現在的PM很多都是打雜的XD，應該從這些職務的工作項目來看。
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