Category Archives: 讀書心得

最近生活中發生幾件事情都是跟生涯規劃有關的，碰巧也紀念一下Austin轉戰業務滿二年。 1.有個同學工作後又回去念商管研究所，今年要畢業，請Austin幫忙看一下履歷表。 2.有個學弟快當完兵了，在思考下一步要怎麼走，想要去考國考，再繼續在職進修唸研究所。 3.有個朋友去美國十年了，也工作好幾年，明年想念MBA，但又想離開美國，一旦念了MBA，又要還債，五年內也離不開美國。

唐駿、馬雲、陳天橋、李開復、張亞勤、陳發樹、胡潤、陳永正、段永基、汪延，上述這些人各位看倌認得幾個？ Austin看這本書之前頂多認識三個，中國有很多優秀的企業家，不亞於王永慶、張忠謀、郭台銘、張榮發、鄒開蓮等， 套句唐駿剛到盛大時的話：學習盛大、了解盛大、融入盛大；既然要到中國開疆闢土，透過這些傳記和企業故事， 讓Austin更快的：學習中國、了解中國、融入中國。

如果論斤秤兩的來算這本書的價格，應該是NT$ 125(原價NT$250)…(笑ing) 這樣說應該諸位都能心領神會吧~就是一本書有一半都是圈子圈套中的劇情提要，很芭樂的寫法，但是，Austin還是買了，因為Austin是好讀者:P，只要作者有隻言片語是值得參考的，就會敗下去，尤其是敗了前三本的故事書後。 博客來簡介 本書編排主要是小說中的案例->藉以引出圈套，再用個人經驗去解決書中的案例->進行解套，額外補充此章節的秘技->小撇步。

日前聽的演講，除了前篇所述的愛情公寓外，另一個section是地圖日記創辦人郭書齊，標題是：凡走過必留下痕跡。

日前參加由台北市政府產業發展局所辦的「尋找下一個車庫傳奇」，有幸聽到愛情公寓創辦人之一的林志銘演講，這是Austin第二次與愛情公寓的團隊成員碰到面，第一次在Happy Web的活動中，那次他們好像有人剛退伍吧，那也是Austin第一次對愛情公寓這名詞有印象，沒想到不過幾年的光景，愛情公寓已經茁壯的令人不可置信，這個section林志銘的題目叫：一條充滿夢想與冒險的航線-愛情公寓創業歷程。

本書中譯本的序是由劉必榮老師所著，讓Austin想起前兩個月去上劉老師的談判課的情景，看到序中的"燜"字，真是會心一笑，話說Austin從那堂課學到幾個蠻基礎的觀點很有用，像是談判發生的條件，一定是兩邊一樣大，才有得談，比別人小又想談，就想辦法去掛鉤其他東西進來，或是把對方的東西脫鉤，才有談判的基礎。而在談判過程中，任何的條件都可以交易，不過所有的條件，都會隨著"時間"而變化，雙方的籌碼也會隨著時間而變化，所以加上時間這因素後，所有的談判都是動態的。(博客來簡介) 引言完畢(笑)~這篇是要推薦這本書，看來劉老師的課Austin可以另外寫一篇(驚~又開空頭支票Orz)。這本書的作者是George Ross(喬治．羅斯)，他是一個房地產方面的律師，幫川普協助了無數的交易及談判過程，此書中的建議與觀點都是作者從無數的經驗中所衍生出來的精華。 (對~這本書不是川普寫的，這已經是Austin讀過第三本掛川普賣牛肉的書了)，照往例，Austin還是按照自己的tempo–奧式讀書心得–看完後不留紀錄，過許久再回想這本書在寫啥。

基於前幾篇文章在PTT上都有鄉民在問類似的問題，Austin拋磚引玉一下，之前去上過的課程與管道，在往下之前請先有心理建設，學習本來就是有代價的，如果社會大學的價碼讓你瞠目結舌，那代表你出社會後還沒去外面自費上過課。 以 前有個老師告訴Austin：我花了十幾萬去聽那堂課，就是只為了聽到那一個觀點。那個老師(已退休)自己是好幾家公司的經營者，橫跨產官學界，他的意思 是，雖然他花了那麼多錢去聽一堂課，這堂課中有90%都是他已經知道的，但他還是去了，因為預設的期望就是十幾萬買的僅有那10%的內容。

難纏的顧客並非一開始就很難搞；而是技巧生疏的業務，讓這些顧客變的很難搞-by Dave Anderson 這本書讓Austin看完後，印在腦海中最深刻的，就是在前言部分的這段話。sales的書要寫讀書心得還蠻難寫的，這類型的書大體上可以分成兩個方向，一種是心態，另一種是技巧。心態方面的書，不論是不是做sales其實都很適合閱讀，因為含有高純量的成功學成份，告訴你不要灰心，要積極進取，看完後又是一條好漢(笑)；技巧方面的書，通常都寫的非常瑣碎，不管是銷售前的準備工作，到銷售後的服務與下次成交的機會伏筆，會引起共鳴的地方，往往會流於一條條的細節，所以也蠻難寫推薦。

圈子圈套前二本在去年參加一場training時，是一位外商的業務經理所推薦， 直到08年一月才開始閱讀，不過讀的早不如讀的巧:)，第三集在08年1/31才上市，趁過年前的數個夜晚，我將它們全KO了。 因為太吸引人了，以前當工程師的時候，看了些關於軟體工程(ex.軟體快速 開發手冊)與專案管理(ex.軟體超人X光眼、人月神話)的書，內容無非就是怎 麼避免慘案。在台灣現實社會環境中，軟體慘案的發生幾乎是必然，所以看 這些書讓Austin最有心戚戚的就是慘案如何發生的，然後邊看邊喊：對！對！對！而不是如何避免慘案，映證了『人類從歷史上唯一學到的教訓就是學不到教訓』。職務轉換後，腦袋也要跟著轉換，技術人員看這些專案管理類的書重點在於，要學會成本控管，如何在固定的時間(理想)、固定的範圍(理想)、固定的成本(現實)上面，將軟體專案close，是一大挑戰。

方才一位老同學跟Austin說在整理電腦內的資料，看到當 年Austin推貓空大學的推甄資料，想拿Austin的資料去和 她推上同學的資料比比看；雖然是陳年往事，但也透露 了推甄學校如果沒有亮眼的學業成績，不管推什麼樣的 研究所，有再多的經歷都需要有關係，因為有關係才能 讓人家看見你的能力。這位老同學第一年考南霸天沒有 上時，進去當了一年助理，隔年推徵免面試直接錄取， 她在天大地大的排名比例是70%！ 這是Austin在06年與同學讀的書與大家分享，先講結論，作者不鼓勵現行的MBA教育。但Austin認為：如果你真的想成為經理人，去念個MBA吧!!